Alex Cosculluela

Cofondateur Maison Lineti

École : INSEEC Bachelor 

Programme : Bachelor Wine & Spirits 

AnnĂ©e d'obtention : 2017 

Ville : Les Artigues-de-Lussac 

Dans ce Bordelais oĂč le raisin est plus qu’une tradition, Alex a prouvĂ© que le whisky pouvait s’inscrire dans l’exception. En lançant sa distillerie, le natif des Landes s’est saisi de tout un symbole et l’a reconstruit : « “Maison Lineti”, c’est l’anagramme de “Saint-Émilion”. Le whisky n’est pas dictĂ© par la mĂ©tĂ©o, mais il l’est par la crĂ©ativitĂ© ! » Connue pour sa prĂ©cision, sa marque ne dĂ©pareille pas dans le sĂ©rail : Alex et ses Ă©quipes Ă©laborent leurs spiritueux en honorant le sens du dĂ©tail. Du brassage de l’orge Ă  l’équilibre toujours dĂ©licat dans les cuves ovoĂŻdes, en passant par l’élevage des lies, ils accompagnent leurs dĂ©lices jusqu’au calice. Chaque annĂ©e, le dirigeant permet Ă  sa clientĂšle de goĂ»ter la progression de leur millĂ©sime, de leur tension, floralitĂ©, minĂ©ralitĂ© et suavitĂ©. Chaque annĂ©e, il ravirait le grand amateur Hemingway en publiant l’un de ses Livres de chai, et en plaçant les arcanes de la fabrication sur les tables de chevet : « J’ai souhaitĂ© montrer que la crĂ©ation de cette distillerie n’était pas guidĂ©e par la tendance, mais bien par des passionnĂ©s, dĂ©terminĂ©s Ă  concevoir un single malt capable de satisfaire les palais les plus exigeants. » Une exigence que l’entrepreneur applique en s’assurant que chacun trouve sa place dans « la barque ». Et si son rĂŽle implique parfois « d’éteindre les feux », il ne s’agit jamais que des deux versants d’une discipline qu’Alex acquit avec son premier mĂ©tier – celui de marin pompier : « J’y ai appris Ă  rĂ©agir vite et Ă  toujours trouver une solution. Les pompiers ne vont tout de mĂȘme pas se mettre Ă  appeler les pompiers ! »

Durant ses annĂ©es de service Ă  Marseille, le jeune homme se sera affirmĂ©, mais c’est Ă  l’issue de son road-trip en Nouvelle-ZĂ©lande que ses ambitions se sont surtout affinĂ©es. DissĂ©minĂ© aux quatre vents et au volant de son van, Alex dĂ©couvre le vin par le travail des vignes. De retour en France Ă  vingt-trois ans, son avenir professionnel s’éclaircit avec un petit coup de pouce du destin : Alex fait la connaissance de l’INSEEC sur les applications de rencontre – « c’est au dĂ©tour d’un date que j’apprends l’existence de leur Bachelor Wine C Spirits. Bon, la relation n’est pas allĂ©e plus loin que ce cafĂ©, mais je me suis quand mĂȘme engagĂ© dans cinq ans d’études supĂ©rieures ! » DĂ©marrant les Ă©tudes Ă  l’ñge oĂč d’autres les terminent, Alex surmonte le caractĂšre intimidant de l’école de commerce et s’harnache Ă  un apprentissage en alternance. Il rĂ©veille ses sens en sommeil grĂące Ă  une expĂ©rience de sommelier, apprend des notions de management a priori en contraste avec son expĂ©rience militaire – la bienveillance participe du savoir-faire. C’est encore chez le vigneron Alain Brumont que l’étudiant comprend la valeur de l’aplomb, Ă  ses cĂŽtĂ©s qu’il se frotte aux domaines du « Grand Bordeaux » : « Lui non plus n’était pas du milieu. Son panache m’a convaincu qu’il n’y avait pas besoin d’ĂȘtre Ă©cossais pour faire un bon whisky ! » Alex orchestre alors sa stratĂ©gie avec sa compagne, Magali, qui ne saurait s’embourber dans les subtilitĂ©s tourbĂ©es. En tant que Whisky Master, elle permettra de bousculer les façons de faire comme le flacon de verre, entre impulsion entrepreneuriale et expertise technique. Outre ce regard apportĂ© aux business plans et aux levĂ©es de fonds, l’incubateur de l’INSEEC hĂ©bergera les premiers rendez-vous d’affaires de la Maison Lineti. Pendant quatre ans et alors qu’il n’en a que vingt-sept, le cofondateur rassemble patiemment son Ă©quipe pour bĂątir la distillerie, le soutien des partenaires, les dossiers soumis aux banques qui font la grimace et ce conseil salvateur de s’associer Ă  un distributeur : « On sort diplĂŽmĂ© en Ă©tant persuadĂ© d’ĂȘtre le meilleur du monde, mais il faut savoir persĂ©vĂ©rer sans s’obstiner. La faisabilitĂ© de Maison Lineti tient aussi Ă  la contribution de la famille Thienpont. » Un soir de novembre 2022, les alambics ronronnent enfin ; le ruban inaugural est coupĂ©, les cĂ©rĂ©ales sont parĂ©es Ă  couler. Son premier millĂ©sime ne sortira pas avant 2026, mais l’entrepreneur est fier qu’il ait Ă©tĂ© intĂ©gralement prĂ©commandĂ© par les connaisseurs. Alex bĂątit sa marque dans la durĂ©e : en matiĂšre de spiritueux, le succĂšs se dĂ©guste aprĂšs avoir longtemps maturĂ©

Le Cofondateur de la Maison Lineti ne compte pas faire halte dans sa quĂȘte du malt. Dans ses objectifs de marchĂ©, il y a bien sĂ»r l’üle Ă  la pointe de l’OcĂ©anie, cette Nouvelle-ZĂ©lande Ă  l’origine de ses Ă©lans d’entrepreneur, mais aussi la perspective de construire un groupe qui comblerait ce bourlingueur : « Mon but serait de pouvoir alterner entre diffĂ©rents pays et chapeauter des unitĂ©s de production partout sur le globe. Maison Lineti n’est qu’à ses dĂ©buts, mais ce sont de trĂšs beaux dĂ©buts. » Le jeune pĂšre de famille s’autorise ainsi Ă  viser les Ă©toiles – d’autant que son grand-oncle chef cuisinier lui a dĂ©montrĂ© que l’effort permettait d’en accrocher au moins deux Ă  sa toque. Pour Alex, cet hĂ©ritage est une motivation Ă  raffiner son art, une culture gastronomique ravivĂ©e Ă  chaque magret de canard, que le marmiton concocte pour la maisonnĂ©e. Une maniĂšre de se mesurer mais surtout de se dĂ©passer, qu’Alex n’a cessĂ© de renforcer depuis qu’il emprunte cette voie suivie par tant d’audacieux : « L’exemple des anciens m’a toujours poussĂ© Ă  faire mieux ! »

Ce qui te faisait avancer Ă©tudiant, et encore aujourd’hui ?

Je vais sĂ»rement faire plaisir aux professeurs de l’INSEEC en disant : ĂȘtre acteur de sa vie, mais c’est vrai ! Le fait de croire en ses rĂȘves, et de se donner les moyens de les rĂ©aliser. Dans le cadre des Ă©tudes, c’est ĂȘtre prĂ©sent Ă  tous les cours, alerte, impliquĂ© dans les sujets de groupe. Je n’ai jamais laissĂ© les autres dĂ©cider pour moi depuis ce rendez-vous France Travail oĂč l’on m’avait prophĂ©tisĂ© que je resterais Ă  jamais pompier. Il ne faut rien lĂącher.

 

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